Drei Buchstaben, die magisch mehr Kunden bringen!
14.02.2025
Falls Sie den ersten Teil noch nicht gelesen haben: "Massenmarketing funktioniert nicht, mach das stattdessen!", dann starten Sie am besten dort. Es lohnt sich, versprochen!
Das Wichtigste, was Sie tun können, damit Ihr Marketing wirklich wirkt? Erstellen Sie ein RSO.
Ein Rock-Solid Offer, ein Angebot, das Ihre idealen Kunden sofort anspricht.
Der größte Fehler bei der Angebotserstellung
Nehmen wir an, wir haben eine Marketing-Agentur und wollen ein Angebot erstellen, um neue Kunden zu gewinnen.
Viele Geschäftsinhaber setzen auf Botschaften wie:
„Rufen Sie uns noch heute an für exzellenten Kundenservice und faire Preise.“
„Wir sind seit 15 Jahren im Business und absolute Experten auf unserem Gebiet.“
„Wir übernehmen Ihr Marketing und haben das schon für über 100 Kunden gemacht!“
Diese Aussagen sind überall zu finden, aber das ist genau das Problem.
Warum funktionieren solche Botschaften nicht?
Sie sind austauschbar, sie heben sich nicht ab, sie erzeugen keine Emotionen und sie fallen potenziellen Kunden nicht auf, wenn diese durch Social-Media-Feeds oder Google-Suchergebnisse scrollen.
Denn: Die Konkurrenz kann genau das Gleiche sagen.
Das erste Element eines RSO
Wenn ich Leuten sage, dass „langweilig sein“ ihr größtes Marketingproblem ist, denken sie oft sofort an extreme Maßnahmen:
Lasershows, blinkende Lichter, laute Sirenen, Konfetti, vielleicht sogar einen Flammenwerfer für den extra Wow-Effekt.
Aber darum geht es nicht.
Ein Beispiel: Ölwechsel. Für mich ist das ziemlich langweilig, aber sobald mein Auto mir anzeigt, dass ein Ölwechsel fällig ist, wird das plötzlich sehr interessant.
Ich suche also nach Angeboten und finde:
„Regelmäßige Ölwechsel sind wichtig für Ihren Motor.“
„Ölwechsel für 150 €. Jetzt buchen!“
„Schützen Sie Ihren Motor, machen Sie noch heute Ihren Ölwechsel!“
Klingt okay, oder? Aber nichts davon spricht mich wirklich an.
Denn die erste Frage, die mir in den Kopf kommt, ist:
„Wie lange dauert das?“
Wenn Sie mich wirklich abholen wollen, dann sagen Sie mir stattdessen:
„Buchen Sie Ihren 15-Minuten-Ölwechsel online, schnell erledigt, ohne Stress.“
Das ist ein guter Anfang für ein starkes Angebot, noch kein RSO, aber wir sind auf dem richtigen Weg.
Sie lösen das „Langweiligkeitsproblem“ nicht mit übertriebenen Effekten oder großen Versprechen.
Sie lösen es, indem Sie Ihre Kunden genau dort abholen, wo sie stehen.
Indem Sie die Fragen beantworten, die sich Ihre potenziellen Kunden in genau diesem Moment stellen.
Das war nur das erste Element eines RSO, in der Regel gibt es drei.
Die anderen beiden schauen wir uns im nächsten Teil an!
Bis bald,
Haijuan
P.S.: Möchten Sie in der Zwischenzeit ein Beispiel für ein starkes RSO sehen?
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